【五大攻坚战】攻坚破局转思路 潜在项目现新机
为做好项目推进工作，洪城环保召开了专题工作会议研究部署，确定了2021年完成20余个项目收购60%的总体目标，同时完成了对项目进行具体情况分析、收购目标任务细化等工作。
1.面对外部环境竞争激烈的“大山”
一是通过高标准运营现有污水处理厂，发挥技术、资源优势，形成“运营强”、“品牌优”的良好口碑；二是先入为主，为政府提供建好后试运行的技术指导，提供设备设施整改方案；三是转变理念，实行分步收购措施，按照不低于收购后正式运营的净资产利润率目标实现协议价的委托运营收费，保达标保收费的同时推进收购特许权协议的谈判工作。
2.面对与当地政府专业性对垒的“大山”
现有污水处理行业市场无论是单价还是协议条款均十分透明，政府或聘请第三方机构审核收购单价或联合建设、财政、环保、发改、司法等多个部门进行会审谈判，各个地方所凸显的问题均不同。面对实际问题，一是各部门团结协作，总结以往经验，制定谈判策略，争取合理利益；二是依托聘请的法务团队，进行专业答疑。
3.面对政府倾向捆绑管网，出让意向不强的“大山”
污水管网项目投资金额大，所承担的建设资金回收风险和保障进水浓度责任也大，这对污水处理厂后期运营收费带来了较大的风险隐患。面对上述问题，洪城环保积极应对，一是通过PPP模式收购捆绑管网项目，依托财政保障政策规避建设资金回收风险；二是拟引进财务战略投资者以共担风险；三是清晰合作界面，理顺付费机制以规避合同风险。
下一步，洪城环保将继续以公司“十四五”规划为抓手，围绕“打造中国一流的环境产业综合运营商”的战略目标，坚持“深耕江西”，积极推进项目收购落地，以项目带动市场，不断发掘新的利润增长点，为公司高质量可持续发展作贡献。